デジタル広告の基礎を徹底解説、広告の運用と改善テクニック総まとめ

1.デジタル広告とは？

デジタル広告は、インターネットやデジタルメディアを利用して商品やサービスを宣伝する広告手法です。従来の広告手法と比べて、デジタル広告は効果測定やターゲット設定などの高度な機能を備えており、より効果的なマーケティングを実現することができます。

デジタル広告は、オンラインでの広告表示やインタラクションを通じて、ターゲットユーザーに対してメッセージを伝えることを目的としています。

デジタル広告の施策一覧

リスティング広告（検索エンジン広告）とは？

リスティング広告とは、ユーザーが検索したキーワードに合わせて表示されるWeb広告のことです。検索結果に表示されるため「検索連動型広告」とも呼ばれます。
 

はじめに、リスティング広告の仕組みや種類、できることについてご紹介します。

1. リスティング広告でできること

リスティング広告では、下記のような広告配信が可能です。

• ユーザーの検索キーワードに合わせて広告を配信できる　（例「プログラミングスクール」「プログラミング教室」などキーワード検索の上位に表示させることができる）
• 確度の高いユーザーにアプローチできる
• 表示される広告文を自分で決められる
• 広告費用の上限を自分で決められる
• 一日あたりの予算を自由に設定できる

2. リスティング広告のメリット

次に、リスティング広告には具体的にはどのようなメリットがあるのかをご紹介します。

2.1. 低予算でも広告出稿できる

マス広告になると数千万円の広告費が必要になる場合もあります。中には安価に実施できる方法もありますが、Web広告を検討している方はこうした従来の手法ではなく新しい切り口で、インターネットを介してアプローチを広げたいという方が多いのではないでしょうか。

リスティング広告は、入札戦略にもよりますが基本的にユーザーが広告を実際にクリックした際に費用が発生します。つまり広告が表示されただけでは費用はかかりません。

また、広告予算は自由に設定できるため、「思ったよりもクリックされて予算を大幅にオーバーしてしまう」という事態も防げます。

さらに集客したいタイミングや繁忙期にあわせた予算のコントロールや任意のタイミングでの広告停止もできるため、様子を見ながら運用することも可能です。

まずは少しだけ試して広告の効果を見てみたい場合や、広告にかけられる予算が多くない場合、期間限定で運用してみたい場合など、さまざまなニーズに対応できるのがリスティング広告の強みといえるでしょう。

2.2. 見込み度の高いユーザーにアプローチできる

リスティング広告では、商品やサービスと親和性の高いユーザーに絞ってアプローチできます。ユーザー自身が特定のキーワードを入力して検索しているため、意欲が高まっている状態の方に広告を出せるというメリットがあります。

またキーワードだけでなく、広告を配信したい地域を設定できるため、費用をできるだけ抑えつつも、効果を最大限に高めた広告配信が可能です。

2.3. 成果が見やすく改善しやすい

リスティング広告は、出稿した広告の成果をリアルタイムで確認できます。

「いくら使ってどのくらいの成果が出たのか」を可視化すれば、問題点の洗い出しや広告の運用に生かせます。

また成果に応じて随時、予算やターゲティング、広告などを調整できるため、改善しやすい広告と言えます。

2.4. 配信開始や停止・内容変更にかかる時間が短い

上述のとおり、リスティング広告はリアルタイムで配信を開始・停止でき、内容の変更もできます。

専用の画面上に入力するだけですぐに反映されるため、余計な時間や予算をかけることなく、スピード感をもって広告を運用できます。

2.5. 検索結果の上位に表示できる

検索結果の上位に表示できるというのも、リスティング広告のメリットです。

日々、多くのユーザーが検索エンジンを利用して情報収集をおこないます。そこで大勢の目に触れる検索結果に広告を掲載すれば、これまで自社サイトやブログ、SNSだけではアプローチできなかったユーザーに認知してもらったり、商品やサービスを利用してもらったりする機会を作ることにつながるのです。

2.6. 開始後すぐ効果が出やすい傾向にある

リスティング広告は、出稿してから短期間で検索結果の上部に広告を掲載できるのが特徴です。

審査期間はあるものの、ユーザーへのアプローチをすぐに開始できるため、効果が出るまでの期間も短い傾向にあります。効果の即効性が期待できるのも、大きなメリットでしょう。

審査期間について、以下の記事でも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

ソーシャルメディア広告 (Facebook広告、Instagram広告、Twitter広告、LINE広告、YouTube広告)とは？

ソーシャルメディア広告とは、Facebook、Instagram、Twitter、LINE、YouTube などのソーシャルメディア プラットフォーム上で配信される広告です。

これらの広告は、ターゲット ユーザーに向けて特定のメッセージを届けることを目的としており、非常に効果的なマーケティング ツールとして広く使用されています。

• Facebook広告:
  • ユーザーのデモグラフィック情報や行動を基に、ターゲットを絞り込んだ広告配信が可能です。
  • 動画、画像、スライドショーなど様々な形式で広告を掲載でき、詳細なターゲティングが可能です。

Facebook広告の向き不向き

Facebook広告が向いている場合

1. デモグラフィックに基づくターゲティング:
   • Facebookでは年齢、性別、地域、職業、興味関心などを基準に絞り込むことができるため、特定の属性に向けた広告に向いています。
2. コンテンツが多様である場合:
   • 写真、動画、カルーセル広告（複数の画像を表示）など、様々な形式で広告を作成できるため、視覚的なアプローチが効果的です。
3. ブランド認知度を高めたい場合:
   • Facebook広告は、ブランドの認知度を向上させるために利用されることが多く、ターゲットにリーチしやすいです。特に新商品やサービスの告知に効果的です。
4. リターゲティング（再ターゲティング）をしたい場合:
   • サイトを訪問したユーザーに対して再度広告を表示するリターゲティングが可能で、特にECサイトやオンラインショップには効果的です。
5. リード獲得やイベントの集客:
   • Facebookはリード獲得フォームやイベント機能を提供しており、メールアドレスを募集したり、イベント参加者を募集したりするなどの目的にも適しています。

Facebook広告が向いていない場合

1. 若年層（特に10代）を目標にしている場合:
   • 若年層のユーザーがInstagramやTikTokなどに流れている傾向があり、Facebookはやや年齢層が高いユーザー層が多いため、若者向けの広告には向いていない場合があります。
2. 視覚的にインパクトの強いコンテンツが必要な場合:
   • Facebookでは視覚的なアプローチが強いですが、YouTubeやInstagramなどのプラットフォームに比べて、視覚的にインパクトが強い広告が主流ではありません。
3. 限られた予算で広範囲なリーチをしたい場合:
   • Facebook広告の運用には目標の精度を上げるためのデータ収集が必要で、限られた予算で効率よく広範囲にリーチしたい場合は、他のプラットフォーム（例えばGoogle広告など）を選んだ方が良い場合があります。
4. 即時の販売や短期的な効果を求める場合:
   • Facebook広告は長期的なブランド認知や関係構築には効果があるが、当面の即時的な販売効果を求める場合、他のプラットフォーム（例えばGoogleショッピング広告など）の方が適している場合がある。

• Instagram広告:
  • 主にビジュアルコンテンツが重要なプラットフォームで、写真や動画を使った広告が主流です。
  • 若年層を中心に人気があり、ショッピング機能を活用した広告も増えています。

Instagram広告の向き不向き

Instagram広告が向いている場合

1. ビジュアルコンテンツが重要な場合:
   • Instagramは視覚的に強い影響力を持つプラットフォームで、特に写真や動画、ストーリーズなどのビジュアルコンテンツが中心です。 ファッション、コスメ、飲食、旅行など、視覚的に魅力的な業界や商品に非常に適しています。
2. 若年層（特に20代～30代）を目標にする場合:
   • Instagramは、比較的若い年齢層（特に20代から30代）が多く利用しており、これらの層を対象とした広告には非常に効果的です。 特に、ファッション、ライフスタイル、トレンドに敏感な層にアプローチしたい場合に適しています。
3. ブランドのストーリーテリングを行いたい場合:
   • Instagramのストーリーズや投稿を活用して、ブランドのストーリーやライフスタイルの提案を行うことが得意なメディアです。写真や動画を使ってブランドの世界観を表現することに向いています。
4. インフルエンサー・ユーザー生成コンテンツ（UGC）との連携を考えている場合：
   • Instagramはインフルエンサーとの連携や、ユーザーによって作られたコンテンツを共有することが可能なプラットフォームです。インフルエンサーによるレビューや投稿を広告に組み込むことで、エンゲージメントを高めやすいです。
5. ショッピング機能を活用したい場合:
   • Instagramのショッピング機能を使うと、投稿内から直接商品を購入できるため、ECサイトやオンラインショップには非常に効果的です。直接的な売上向上を目指す場合に有効です。

Instagram広告が向いていない場合

1. テキスト中心のコンテンツを中心に展開したい場合:
   • Instagramは視覚的なコンテンツが中心であり、テキスト本体の広告（例長文の説明やニュース告知など）には向いていません。テキストベースの広告が主流である場合、FacebookやTwitterの方が適している場合があります。
2. 年齢層が広い場合:
   • Instagramは特に若い世代に人気がありますが、年齢層が最も重視している場合は、Facebookなどの他のプラットフォームを使った方が効果的な場合があります。
3. ユーザーの関心が強い特定の専門分野の場合:
   • Instagram は視覚に基づいたアプローチが主流であり、情報提供型や学術的な広告（例: 専門的なコンサルティングサービスやテクニカルなコンテンツの広告）には向いていないことがあります。
4. 途中で大量のリーチを得たい場合:
   • Instagram広告はターゲット層に特化してリーチすることが得意ですが、広範囲にわたってのリーチや即効性を求める場合、YouTubeやFacebookなどの他のプラットフォームの方が適している場合があります。

• Twitter広告:
  • 臨時で情報が流れる特性を協議し、時事性のある広告や当面の宣伝活動に適している。
  • トレンドやハッシュタグを活用したプロモーションが特徴的。

Twitter広告の向き不向き

Twitter広告が向いている場合

1. 突然での情報発信が重要な場合:
   • Twitterは、時事性のある情報や最新のトレンドにいち早く反応することができるため、突然のニュースやイベント、キャンペーン告知に適しています。例えば、特定のイベントや話題に関連した広告を検討することで、関心を呼びかけることができます。
2. 当面で多くの人にリーチしたい場合:
   • Twitterは、特定のハッシュタグやトピックを活用して即時に広がる特性があります。そのため、当面で多くの人にリーチし、拡散させることが得意です。
3. プロモーションやキャンペーン、セールなどの告知:
   • 短いメッセージで即時性のあるキャンペーンを宣伝したい場合に向いています。例えば、セール、割引、特典などのプロモーション宣伝に効果的です。
4. ブランドの魅力を高めたい場合:
   • Twitterは、ユーザーとの優先度が高く、リツイートやリプライなど子供ブランドとユーザーが直接関わりやすいプラットフォームです。顧客との双方向のコミュニケーションを重視したブランド活動を目指しています。
5. インフルエンサーや著名人の連携：
   • Twitterではインフルエンサーや著名人が頻繁に利用されており、その影響力を考慮して商品の紹介やキャンペーンを展開することが効果的です。 特にフォロワー数が多いユーザーとの連携により、瞬間的に最も影響を考えることができます。

Twitter広告が向いていない場合

1. 視覚的に強いインパクトを考える必要がある場合:
   • Twitterはテキストベースの投稿が中心で、InstagramやYouTubeのように視覚的に影響を与えることには限界があります。視覚的な魅力を強調した広告が求められる場合、InstagramやYouTubeなどのプラットフォームの方が適しています。
2. 長期的なブランド構築を目指す場合:
   • Twitterは、短期性やトレンドを活用することに優れていますが、長期的なブランド構築や認知度向上にはInstagramやFacebookのほうを向いていることがあります。特に、深い関係性の構築やユーザーの長期的な関与を目指す場合、他のソーシャルメディアの方が効果的なことがあります。
3. 高いターゲティング精度が求められる場合:
   • Twitterのターゲティング機能はFacebookやInstagramに比べてやや限定的であるため、非常に細かいターゲティングが必要な場合には他のプラットフォームの方が適している場合があります。
4. 販売を直接狙う場合:
   • Twitterは情報の拡散や短期的なキャンペーンには適していますが、直接的な売上向上を目的とする場合、InstagramやFacebookショッピングなどの他のプラットフォームの方が効果的な場合があります。

• LINE広告:
  • 日本国内で非常に多くのユーザーを持つLINEを活用した広告。
  • メッセージやタイムライン、LINE公式幼児アカウント広告が表示される。
  • 企業との親密なコミュニケーションが可能です。

LINE広告の向き不向き

LINE広告が向いている場合

1. 日本国内のターゲットに向けた広告:
   • LINEは日本国内で非常に多くのユーザーを悩ませており、特に日本市場に特化した広告キャンペーンに向いております。地域密着型のサービスや商品、イベントに関しては、非常に効果的にリーチできます。
2. ユーザーとの親密なコミュニケーションを重視する場合:
   • LINEは、メッセージ機能を使ってユーザーと企業が直接コミュニケーションをとることができます。LINE公式アカウントをて、クーポンやニュース、サービス情報をユーザーに直接届けたり、ユーザーとのインタラクションを慎重にすることができます。
3. プロモーションや割引クーポンを配布したい場合:
   • LINEの「LINEポイント」や「LINEクーポン」などを使って特典や割引を提供することができます。 特に、店舗やサービスを運営している企業が、集客のためにクーポンやキャンペーンを配布する場合に非常に有効です。
4. イベントやキャンペーンの集客を目指す場合:
   • LINE広告を使って、イベントやセミナーなどの集客を促進することができます。LINEのイベント機能を使って、参加者を集めたり、リマインダーを送信したりすることが簡単にできます。
5. ブランドロイヤルティの向上を狙う場合:
   • LINEは、ブランドと顧客がより親密に接することができるツールであり、ユーザーと直接指定を行うことでブランドのロイヤルティを高めるのに役立ちます。 特に、顧客との長期的な関係を築く企業には向いています。

LINE広告が向いていない場合

1. ビジュアル重視のコンテンツを展開したい場合:
   • LINEはメッセージング機能がメインであり、InstagramやYouTubeのように視覚的に強いインパクトを与える広告には向いていません。
2. 多くの目標にアプローチしたい場合:
   • LINEは日本国内では非常に強力ですが、海外での利用は他のプラットフォームに比べて限定的です。また、LINE広告は特定のユーザー層（日本国内のユーザー）がメインであるため、グローバルな視点でアプローチしたい場合には、FacebookやInstagramなどの他のプラットフォームの方が適している場合があります。
3. 専門的なB2Bマーケティングが必要な場合:
   • LINEはB2Cのサービスに強みを持っていますが、B2B（企業間取引）マーケティングにはあまり向いていない場合があります。 特に、専門的な業界向けの広告や高額商品、サービス向けの営業を行っている場合、LinkedInなどのB2B向けのプラットフォームの方が適していることがあります。
4. 万が一のブランド認知を高める場合:
   • LINE広告は、当面で集客やプロモーションを行うのに強力ですが、長期的なブランド認知を構築する場合には、InstagramやFacebookなど他のソーシャルメディアのより効果的なものであることがございます。LINEの広告は、どちらかと言うと即効性が求められるキャンペーンに向いています。

• YouTube広告:
  • 動画広告が中心で、視覚的に強いインパクトを与えることができます。
  • 動画の前後や途中で流れる広告形式が多く、スキップ可能な広告やインストリーム広告などがあります。
  • 広告の長さや内容が視聴者の反応に影響を考慮するため、ターゲットに適したコンテンツ作成が求められる。

YouTube広告の向き不向き

YouTube広告が向いている場合

1. 視覚的にインパクトのあるコンテンツを展開したい場合:
   • YouTubeは動画広告を中心に展開されるプラットフォームであり、視覚的にインパクトのあるコンテンツが効果的です。 特に商品やサービスをデモンストレーションしたり、ストーリーテリング感情的なつながりを作りたい場合に非常に向いています。
2. ブランド認知度を向上させたい場合:
   • YouTubeは視覚的なメディアであり、長尺の広告や高品質な映像を使って、強いブランド認知度を築くのに効果的です。 特にテレビCMや映画のような大規模なキャンペーンを展開したい場合に最適です。
3. エンターテイメント性やストーリーテリングを重視する場合:
   • YouTubeはエンターテイメント性を重視したコンテンツが得意で、広告を最後に商品紹介に止まらず、物語を伝えることで視聴者とのエモーショナルなつながりを築けます。商品やサービスの魅力をストーリー仕立てで伝える場合には非常に効果的です。
4. 長尺の広告を展開したい場合:
   • YouTube広告は、15秒から1分以上の長さの広告が可能で、これにより商品の詳細な説明や、シリーズものの広告キャンペーンを展開することができます。 特に、深い情報が求められる広告に向いています。
5. ターゲット層が動画コンテンツをよく視聴している場合:
   • YouTube は、年層から中高年層まで広い年齢層に届くため、特定のターゲット層が動画コンテンツを多く視聴する場合に最適です。 特に、趣味やライフスタイル、エンターテイメント、教育コンテンツに興味がある層には効果的です。
6. 商品の使用方法やレビューを見せたい場合：
   • YouTube は商品の使い方やレビューを視覚的に見せるのに最適なプラットフォームやです。 特に、新しい商品サービスを使ったデモンストレーションや顧客の声を取り入れることで、信頼性を高めることができます。

YouTube広告が向いていない場合

1. 視覚的な影響が少ない商品やサービスを宣伝する場合:
   • YouTube 広告は、動画を展開されるため、視覚的な魅力が少ない商品やサービスの宣伝には向いていないことがあります。
2. 当面で広範囲にリーチを広げたい場合:
   • YouTube広告は効果的ですが、即効性を求める場合や、当面で一気にリーチを広げることを求める場合には、他のプラットフォーム（例：Facebook広告やTwitter広告）の方が迅速に効果が得られる場合があります。
3. ターゲットが動画コンテンツに興味がない場合:
   • YouTube 広告は動画コンテンツに対して強い関心を持つユーザー層を対象にしています。仮に、ターゲットが動画視聴に興味が少ない場合や、視覚的なコンテンツをあまり重視しない場合には、YouTube 広告は効果的ではないことがあります。
4. 大きな予算が必要な場合:
   • YouTube広告は制作費用が比較的高額になりやすいです。 特に質の高い動画を制作するにはコストがかかりますので、限られた予算で効果を得たい場合、簡単に始められる他の広告手段（例えばFacebook広告やInstagram広告）の方が適している場合があります。
5. 対象層が特定のニッチな層である場合:
   • YouTube広告は広範囲にリーチできるもの、非常に特定のニッチな目標層を目指す場合には、目標精度の高い他のプラットフォーム（例えばLinkedIn広告など）を使用した方が効率的な場合があります。

これらの広告は、企業や個人が特定の層に効率的にアプローチするための強力な手段となっています。

ディスプレイ広告とは？

ディスプレイ広告とは、Webサイトやアプリに設置された広告枠に表示される画像広告や動画広告、テキスト広告のことです。バナーで表示されることが多いため、バナー広告と呼ばれることもあります。はじめに、ディスプレイ広告とDSP広告・リスティング広告との違いや、リスティング広告との使い分け方について整理しておきましょう。

向いている場合

• 視覚的な要素でブランド認知を高めたい場合。
• 広範囲にわたる目標層に到達したい場合。
• 広告のデザインに力を入れて視覚的に魅力的な広告を作成できる場合。

向いていない場合

• 高いクリック率を重視する場合（クリック率が低くなる場合があります）。
• 広告をスルーされることに妄想がある場合。
• 他の広告手法に比べてROI（投資対効果）が低くなる可能性がある場合。

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リターゲティング広告とは？

リターゲティング広告とは、ユーザーが過去に特定のウェブサイトを訪問したり、特定の行動を取った後で、また広告を表示するマーケティング手法です。

この広告手法の目的は、ユーザーが再度サイトを訪れたり、購入に至るように誘導することです。 通常、リターゲティングはクッキーやウェブビーコンを使用して、ユーザーの行動を追跡し、そのデータに基づいて広告を配信します。

ようなリターゲティング広告は、ターゲットユーザーに対してパーソナライズされた広告を提供できるため、コンバージョン率（成約率）を高めることが期待できます。

向いている場合

• ユーザーがすでに関心を示した商品やサービスに再アプローチしたい場合。
• コンバージョン率を高めたい、またはROIを最大化したい場合。
• ユーザーの行動に基づいてパーソナライズした広告を提供したい場合。

向いていない場合

• 広告を過剰に繰り返し表示しない場合（過剰な広告表示により嫌悪感を考えることがある）。
• 設定や管理が複雑なため、手間をかけない場合。

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専門メディア広告とは？

専門メディア広告とは、特定のや分野分野に特化したメディア（ウェブサイト、雑誌、テレビ番組など）に掲載される広告のことです。この種の広告は、特定の層に向けて発信され、広告主の製品やサービスがその分野に関連している場合に効果的です。

例：健康や医療関連の商品を販売している企業が、医療専門のウェブサイトや雑誌に広告を掲載することが専門メディア広告にあたります。広告は、専門的な知識を持つ読者や視聴者に対して信頼感を考えるため、ターゲットとなる消費者に対して高い効果が期待できます。

向いている場合

• 特定の業界やニッチな市場に向けたターゲティングをしたい場合。
• 高い目標精度で関心のあるユーザーにアプローチしたい場合。
• 長期的なブランド性を重視したい場合。

向いていない場合

• リーチ数を重視する場合（目標が絞られているため、リーチが制限される）。
• 広告費が予算を超える場合（専門メディアは高額になることがある）。

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インフルエンサー広告とは？

インフルエンサー広告とは、SNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）などのプラットフォームで影響力のある個人（インフルエンサー）商品やサービスを宣伝する広告手法です。インフルエンサーはフォロワー数が多く、そのフォロワーと強い信頼関係を確実にしているため、彼らの推薦や紹介を持つ購入行動に大きな影響を与えられています。

向いている場合

• インフルエンサーの認知性や影響力を活用して、ブランドの認知度を高めたい場合。
• SNSや口コミを活用したマーケティングが重要な場合。
• そこのフォロワーやコミュニティをターゲットにする場合。

向いていない場合

• インフルエンサーの影響力に依存するため、効果が不安定な場合。
• コストが高く、ROIが見込めない場合。
• インフルエンサーとの契約が管理・運用が難しい場合。

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記事広告とは？

記事広告とは、広告主が提供する商品やサービスについて、メディアが編集した記事形式で掲載する広告のことです。 通常の記事と同じように見せかけながらも、実際には広告としての役割を持っています。

向いている場合

• 記事を通じて、ブランドの深い情報や価値を伝えたい場合。
• 長期的にSEO効果を伸ばしたい場合。
• 自然な形で目標に情報を提供したい場合。

向いていない場合

• 即効性を求める場合（記事広告は効果が現れるまで時間がかかります）。
• コンテンツ制作に時間やリソースを割けない場合。
• 広告感を強く出し近隣情報提供を行いたい場合。

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アフィリエイト広告とは？

アフィリエイト広告とは、広告主が自社の商品やサービスを宣伝するために、アフィリエイト（提携）パートナーに報酬を得る仕組みの広告です。 アフィリエイトパートナー（アフィリエイター）は、自分のウェブサイト、ブログ、SNS、YouTubeなどで広告主の商品やサービスを紹介し、その紹介リンクをクリックして商品が購入されたり、サービスが利用された場合に報酬を得ることができます。

向いている場合

• 成果報酬型のため、リスクを抑えた運用をしたい場合。
• メディアやサイトに広告を展開したい場合。
• 広告費をコントロールしながら宣伝活動を行いたい場合。

向いていない場合

• 即効的な成果を求める場合（成果が現れるまでに時間がかかることがある）。
• 他のサイトやアフィリエイターに依存するため、完全にコントロールできない場合。
• 成果報酬型がうまく機能しない市場である場合。

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これらのは、目的や状況によって使い分けることが重要です。それぞれの特性を捉える手法、観点と目的に最適な広告手法を選んで運用する成功の鍵となります。